精品展馆 | 皮肤管理哪家强,当仁不让时光车站!

发表时间:2018-05-24 17:17

展位采访

企业名:浦资国际

展位号:E4馆F01-03、F08-10

采访嘉宾:浦资国际董事长秦国祯


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访谈实录

《138新传媒》对话秦国祯



以“80后”的姿态

为皮肤管理科技美容发声


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Q:

秦董,你好,非常感谢你接受我们的采访!我发现本次浦资的展位在馆内的C位,人流量也非常多,本次参展上海CBE有什么秘密武器吗?


秦国祯:这次我们主推出科技美容品牌——时光车站,时光车站的诞生是基于浦资本身注重于进口正品仪器,把国外的先进理念、仪器引进大陆给高端会所提供专业的技术服务,最早我们做的是贸易。


  随着光电时代近几年的突起、发展迅猛,成为当今前景看好的“朝阳行业”,但很多生美机构面临着进店难、客户需求和店家不匹配的情况,浦资在仪器设备、教育输出、人才输出、市场分析、团队打造、技术沉淀成熟之后,我们想更直接解决更切身店家的问题,想做的更多……于是,我们推出了时光车站。



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Q:

我发现展位的装修非常干脆整洁,装饰风格是否反映了时光车站的品牌服务人群呢?

秦国祯:是的,我们的主要服务人群:为80、90后。这类人群爱自由,她们并不喜欢花太多的时间在做美容上,唯“快”“有效”才能吸引她们的青睐。


  浦资国际针对80、90美容消费市场,我们以全新“科技、时尚、快捷、透明”的美容理念,以自主创立的品牌旗舰店为先导,通过整店输出模式,直接快速复制以效果为导向,高辨识度的时尚装修风格,高品质的服务来匹配项目,打造新一代轻奢美容风格领导品牌。


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  作为业内的人,我深知现在业内的假大空、欺骗忽悠成风,我们发现市面上的许多品牌对于服务年龄层并没有特定的标签,单独的对仪器推送、概念、项目及解决方案的输出,于是我希望能通过提升专业、服务、品质,来重塑80、90后新一代的消费信心,形成综合解决方案整店输出的过程。


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Q

据了解,时光车站的slogan是“为年轻喝彩,为青春加油”,您给简单的介绍一下吗?

秦国祯:现代人的生活是非常忙碌的,我们希望我们这代人除了赚钱之外,能把更多的目光回馈给本身,取悦自己。面部舒缓、身体亚健康调理等等,去拥抱我们青春的大好时光。


  在品相设计方面,我一直坚信“不欺客大有未来”,年轻人赚钱不容易,过去许多会所客人进店,大多数是做“整合买单”,即需要开多少的会员卡,导致客户对我们行业越来越不信任。


  我到国外(美国、新加坡、日本等)的考察过程中发现,大多数的会所没有这种一味以充值为主的消费模式,比如我们现有的直营店有来自外国的友人,他们进店之后都会咨询“One-off experience(一次性消费)”,所以,我们店内是没有设置储存卡的,并且把价格透明化,不管你在哪个城市,只要你进了时光车站,价格都是一致的。


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Q

截至目前,时光车站的市场反馈如何? 竞争环境如何?

秦国祯:到目前为止,时光车站已在广州、深圳、珠海、东莞、贵阳、吉林等地开设10家品牌旗舰店,在北京、上海等地一线城市直营店面陆续在装修进驻中,全国28省加盟和合作店面几百家并在不断增加,店铺均在一线城市布局,以直营店成功为核心向外发展,体系运作和盈利能力都良好,我们拓展方面更追求稳扎稳打。


  从整个美业市场来看,时光车站是光电行业为迎合新生代消费者美容需求而量身定制的科技美容品牌,理念和模式都是是国内传统美容院加盟所无法比拟的。


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Q

最近大家都很关注的热点问题“美容院能不能做仪器”,您怎么看?

秦国祯:这件事主要是由于近半年来行业2家做大健康的企业出事,并且都涉及到公安介入,加上事件被过度关注与解读,一时间让同行中不少人都感觉到危机重重。


  其实,事情并没有大家想象的那样恐怖,美容院当然能做仪器,但是必须合法。对于守法经营的人来说,是美好的春天来了;对于一直铤而走险的人来说,可能没那么好运了。


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  浦资成立于2000年,至今已经有18个年头了,我们一直兢兢业业、秉承诚信、专业、创新、共享的价值观在经营。其实只要经营范围是属于营业执照经营范围内的项目,理疗设备不破皮,不深层导入或把皮肤弄破损的,也可以在美容院使用,此外,合法合规的进口,或者有家电使用的批文也是可以用的。


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Q

传统美容院转型想转型光电,很多美容院老板们就直接设备采购,那么对于美容院在选择光电仪器时,有什么建议吗?

秦国祯:无论什么行业,售后服务都是是很重要的,以仪器行业最为突出。试想一下,如果美容院买回来的仪器出现了问题,首当其冲的受到危害的就是顾客,本身来美容院的顾客就是想解决皮肤问题,结果却南辕北辙,适得其反。


  国内科技美容刚刚起步,仪器生产厂家非常多,但是技术沉淀并不成熟,就那小气泡来说,从外观上看都差不多,功能也主要为“清洁”,但是价格确区别很大,有的卖6800,有的卖1200甚至更低,大多数美容院老板就会选择便宜的,但是回去做服务的时候发现吸力不好、效果不明显、仪器易出故障…


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  想用最少的钱买到最好的仪器,可是这是不现实的想法,有句俗话说得好:一份价钱,一分货。所以,如果有能力的话,就不要把价格放在买仪器考虑的最重要因素。要根据自己的经济状况选择最好的仪器。不能图便宜吃大亏,这样就得不偿失了。


  总而言之,美容院和投资者在选择美容仪器时要根据自身的情况,选择有实力、有完整售后体系项目的品牌厂家,不能只看到仪器的价格高低或是对方口头上的销售承诺


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Q

在本次美博会贵公司有没有独享设立优惠方案呢?

秦国祯:目前,我们从开店到测流量选址、设计店面、人事招聘、统一培训、物料筹备、拓客、试营业、电务管理SaaS系统和促销方案,我们都有专人一对一的服务与支持;


  时光车站针对的是美容行业内有成熟的美容院想转型开专业皮肤管理和小型光电中心的人群,大概是100平方的店面,当然,针对不同需求我们可以制定适合的加盟政策,至于针对美博会上的客户,我们首次推出了“0元加盟”的优惠模式,专门针对会上有加盟意向的客户,这还需要客户来现场详细了解。



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结语


  经过展会现场短短一个小时与秦国祯先生的交流里,从他的身上我们看到了一个平凡但不平庸的80后的热血、创意、果敢与勇于开拓新局面的野心,正是因为有了像他这样一批又一批怀揣梦想和青春的年轻血液的注入,才推动了皮肤管理科技美容的快速发展,美业才有了瞬息间就更新换代的原动力。


  你想吃鱼,没必要自己造船,借船出海照样吃大鱼。问路才不会迷路,单打独斗的时代已经过去,合作才能共赢,时光车站不仅零风险、优支持、强推广、低投入、强保证、优服务,加上有浦资“大家长”秦国祯先生的独到的市场分析,浦资团队超敏感的时尚触角,为大家掌握船舵,乘风好去,长空万里,直下看山河!






文章分类: 媒体报道
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